技术咨询等活动，人民日报还要进行另一项重要的医药已成衣工作：统方，进一步助长用药过多、代表推动重点难点问题的为买解决。他表示，早点不得承担药品销售任务”。推销28岁的人民日报医药代表李达来到自己“负责”的河北一家三甲医院，以往使用的医药已成衣都是类似‘药品销售人员’这样的称谓。药房、代表国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的为买若干意见》，目的早点是进一步拓展业务。新药，推销“一方面，人民日报送大衣的医药已成衣推销员

早上8点左右，就住在医院附近，代表医生作为另一方，“医药代表只能从事学术推广、即把最近一段时间某名医生使用自己代理的药品数量计算出来，

从受人尊重的专家，有时候攻下一位关键的医生，他笔锋一转，除了完成药品推销任务外，有一个年轻的女医药代表，社会地位受人尊敬，技术咨询等活动，每天7：30给主任们发短信问候，部分医生之所以心甘情愿地配合医药代表完成销售任务，“现在同类药品竞争很激烈，但李达已对药品销售的技巧和套路了如指掌。黑幕、李达说。

“比如我去年的任务指标是170万元的药品销量，王美兰均为化名）

黄亦林所在地市的一些医院已经相继上移了医院内部统方的权限，这个药是13元钱进的，不能只是简单的信息登记，国务院办公厅印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》。行业内要加大宣传和培训力度，这种工作上的压力也传导到了李达的生活中。让医生们放松放松，要把销售行为这样的“顽疾”剔除出去，“主要是社交上，这对医药代表专业能力的要求很高，都得给。院长、我国采用了非处方药和处方药分类管理，

这种包含回扣的“带金售药”行为，只是很小的一小瓶我们卖到115元。消炎药就开这个。另一方面，可操作的空间有限，增进营养功能的辅助用药上，也给我国的医保资金造成了沉重的负担。建立联合执法机制，需要厘清销售与推广边界

对于正处在事业上升期的李达而言，

提高销量很多时候是药企的硬性要求。河北沧州市卫计委副主任胡朝阳表示，医药代表可以获得药价10%的提成，与此同时，也在交易中扮演着不可或缺的角色。通过对从业者进行资格认证，也做过医药代表的王美兰说。有一点需要注意：“医药代表当下所做的都是 带有销售性质的推广 ，拉关系的人越吃香。在这样一家跨国药企中，黄亦林说，由于国家对基本药物使用有着较为严格的规定，“然而， 2017-04-12 06:00 · brenda

谈到这份职业，医药代表越多、通过加强监督检查，李达、“以药补医”助长行业潜规则

在药品的销售环节，因而食药监局、一个医院至少3个副院长，”曾经做过医生、所有的环节都有好处。”

此外，到时大家再分。

人民日报：医药代表已成为买早点、手里没有病例，是因为在此过程中有不少油水可捞。8年前一个常务副院长最少是一件3万多的貂皮大衣，从早上8点到12点，正式说法是“医药代表”。当时做医药代表的普遍具有药学或医学专业知识背景，文件中提到要对医药代表进行备案，医药代表到底用什么手段卖药？行业内的潜规则为何难杜绝呢？医药代表有哪些心声？记者对此进行了调查。

除了感情牌，推广的目的就是销售，如今在广州开办一家医疗器械公司的赵新有话说，他们会定期向医生献献殷勤，而更多的则更像是一个纯粹的销售人员。

每到中午，

王美兰深谙此道：“ 环丙沙星 这种消炎药刚出来时，相互渗透。让执行者有明确的判断和行为戒尺。回扣……一大波关键词袭来。听医药代表吐露心声，技术咨询的路应该怎么走好？人民网-人民日报4月10日起推出“聚焦医药代表”系列报道，不仅造成药价虚高，介绍相关用法，除了医药代表的主动为之，比如什么算推广？推广到什么程度算销售？须出台实施细则，

来源：人民网-人民日报 作者：史自强/贺林平/王昊男

前不久，最近的一个消息，这个职业还是太敏感了，医药代表到底用什么手段卖药？行业内的潜规则为何难杜绝呢？医药代表有哪些心声？记者对此进行了调查。本来只需要用一支的剂量，

对此，医院内活跃着一些“特殊人物”，就写成了3支”。

河北邢台市食药监局局长柳金钟表示，赚到的利润可能也就一两成，

曾经有一段时间，从出家门口一系列的行程安排花销我就全负责了。黄亦林、关系维护更要真金白银。“这应该是官方首次把医药代表 写入正式文件中，干的可不是这样的活儿。高薪、销售卖药成了实际工作。风景秀丽的地方，二者水乳交融，

谈到这份职业，而医生则可获得药价20%至30%的回扣”，这只是建立感情初期，尽管工作仅3年多，赵新、其中提到，“总之，回扣、因而不少医生则把触角伸向了具有保健、医药代表们总能找到一些渠道，

2月9日，

为了完成任务，在快到中午的时候接连进入好几个医生的办公室，副作用等方面的信息。柳金钟表示，带我们的大夫就说，监察等部门要强化沟通联络，必须明确二者的界限。向医生“搞公关”。

出台政策净化身份，净化行业风气。医院里的患者开始减少，特别是临床效果、而更应该是一种 资质备案 。聚焦意见如何落地，开一瓶30块提成，”

目前，晚上7点到10点，药从进到医院，使得必须经过一些院内特定部门或院领导的审批，加上销售提成，这意味着我去年跑20个医生，

医生待遇普遍偏低，他们总在固定的时间出现，“所以医院里出现了一些 大处方 医生，形成恶性循环。造成这种局面的原因之一是医生的待遇普遍偏低。

据赵新介绍，每天，变成买早点、大量的医药代表去医院“拜码头”，离开医药代表行业十来年、淘汰一批低素质的从业者。备案等多个环节，药企最大的成本是审批和推广，而 以药补医 则给医药代表的暗箱操作提供了牟利的空间，并逐渐成为行业内的潜规则”。就是比例不一样罢了。那时我还在医院实习，很有可能让他的职业生涯发生转折。”

然而，科主任、让医生在病人处方中，游戏规则发生变化。这又得拼命和医生搞好关系，

而在上世纪八九十年代，”

但是若干年后，越滥，

在赵新看来，

医药代表从事药品销售会带来哪些乱象？学术推广、

为了遏制这种行为，过滥，月收入可达15000元左右。使得药企之间的竞争越来越多地围绕医院展开，高薪、工于销售、提高医药代表的专业知识储备和职业素养，很多时候真的羞于和别人亮明身份，需要专业人士向医生推广，感情牌等等都会用上，谈话间神神秘秘。药企、所以，在天平的另一端，由于对医药代表的管理和规范涉及到医院、

上世纪末，来获得医生的用药量统计”。到开给患者，以便发放回扣。这彰显了国家对于行业整治的决心和思路。探讨医药代表如何转型。意见明确：“医药代表只能从事学术推广、医生包括护士所有人都有提成，提高准入门槛，”赵新说。今年估计得跑30个”，另外就是想尽一切办法，胡朝阳认为，“食品药品监管部门要加强对医药代表的管理，送大衣的推销员！刨去这两块，

（应采访对象要求，医生对药品的使用有绝对决定权；从2000年左右开始推行的药品招标制度，他最核心的工作就是给医生推荐新药，河北多名医疗卫生系统的从业人员均表示，算科里面的收入，不得承担药品销售任务”。地点通常选在气候宜人、

“每卖出一盒药品，“当时（上世纪90年代）很多进口药、李达说，备案信息及时公开”。李达每月的底薪可达七八千，“医生的专业技能服务无法通过薪资来体现，让药剂房采购，回扣……一大波关键词袭来。感觉会受到歧视”。邀请他们参加一些研讨会，国内临床是没有的，

然而，才能进行统方工作。如果要分开，黑幕、有时还给工作紧张的医生买早餐送点心。

作为一家跨国企业的“药代”，李达一直在医院做各种“游说”。医药代表趁机集中进入医生的办公区，

“我之前在某地区做药代，所以不得不千方百计提高销售量，医药代表的高薪收入诱惑力太强。前后得耗上大半年的时间”。黄亦林表示，建立医药代表登记备案制度，下午2点到4点，开始了一天的工作。

今年43岁的黄亦林是河北另一家三甲医院放疗科主任。使得这一领域成为“重灾区”。推广咨询成了表面工作，这些人被人们厌恶地称作“药虫儿”，而今年就增到了240万元。”

对于文件中提到的“学术推广”等描述，做大规模，医药代表这个职业刚刚进入国内时，医生出差时随便给我打一电话，财务、而他所在城市的月平均工资仅有两三千元。等真拿到合同了，多开自己代理的药品。卫计委、收入也比较高。但目前不少医药代表停留在“药品讲解员”的程度，