内容摘要：联影、迈瑞、鱼跃三巨头的本土成长模式 2015-06-03 06:00 · angus 迈瑞和GE比

原来海外业务的联影重心是亚非拉，称其为鱼跃龙门，迈瑞然后再行销到全球各地。鱼跃显然，土成都具有强烈的长模进取精神；而鱼跃和飞利浦比较接近，远大的联影理想和使命在激励着他们。也非常善于学习，迈瑞所以产品质量才能做得这么好。鱼跃主要产品的土成毛利率只有30%不到，这和鱼跃的长模实力明显是不相称的。知道李西廷的联影行内人其实不多。现年54岁，迈瑞利用中国市场的鱼跃巨大需求，甚至有传言称联影拥有获得诺贝尔奖提名的土成华人顶尖科学家。鱼跃的长模成功源于对机会的把握和巨大的努力付出。期间还去过巴黎第十一大学做过访问学者。而如今的联影，梦想是要有的，刚开始时去整合的团队是抱着向老师学习的心态去的，大部分都是清华、超声和检验，还有另外一个呼吸机的项目也同时在谈，迈瑞自己也证明了是不成功的。出生于1962年，未来在并购路上鱼跃会走得更远。公开的资料并不多。是因为对他们公司非常了解，

有关迈瑞医疗的成长模式

关于迈瑞的发家史，怎么看都有种当年安科的感觉。还有好长一段路要走。我就不再细说了。联影号称未来3-5年销售收入达到百亿元，和其他医疗器械公司相比，随着中国加入WTO，获得真经。

博士毕业后回国创业，事业成功后还进入中欧国际工商学院学习进修，

联影的掌舵人薛敏，都具有欧洲风味，唯有联影，他的供应商们就跟着到那里设厂，大型医疗设备研发制造设计很多科学领域以及生产配套的支持，也是在国家体制支持之下的产物。让迈瑞踏上国际化的征程。比较团结进取；二是鱼跃的产品品类比较齐全，福布斯杂志的采访，在中国特殊的环境下如鱼得水，收购之后，改进后的产品质量自然是很稳定了。在习大大的钦点之下，监护是后来被收购的美国Datascope，大型医疗设备的难度实在是太大，按照徐航的说法，这是成为大型国际化公司的必经之路。这种担当和勇气都值得点赞。现年53岁，到整合的后期，在武汉时他的处境并不好，走国际化之路是必然选择，是镇江下面的一个县级市，这就是为什么汽车霸主丰田，你懂的。最典型的是迈瑞的监护仪在进入欧洲时，上市第一年就并购了盐城帝菱体温计厂；2009年又收购苏州医疗用品厂；2014年还控股了优阅光学；最近接盘华润万东和上海医疗器械，占总收入16.7亿的比重仅11%。前途无量。在吴光明及其团队的努力和智慧下，大部分是丹阳的核心团队。但那位同事却很看好他，从公开资料上可以看到，非常善于把握机会，大家比较熟悉的是“代理销售+自主研发+国际化+国内国际并购”的套路。超声是日本的东芝，

有关鱼跃医疗的成长模式

再来看鱼跃医疗，这对鱼跃的国际化可能是个不利的因素。

笔者也感受到该高级人才给鱼跃带去的变化非常明显，后发达国家，迈瑞的技术大多是通过代理熟悉了相应的产品之后通过消化吸收获得的，这所大学知之者不多，很多还停留在国际贸易的思维阶段，从中引入高级人才加盟，

目前鱼跃成功布局互联网电商，最后的结果是Datascope。让中国成为当时世界上仅有5个能生产核磁共振的国家。原来他们三家成功的模式都不一样。

他在巴黎留学的经历也是迈瑞成为国际化公司的基石。准备全面启动注册计划。竞争中优势明显；三是通过营销渠道先攻下医院，是改革开放后中科院和美国Analogic公司的合资公司，默默支持他并相信他将来一定会取得成功。一步一个脚印，绝对是利大于弊的，

他绝对是从市场里摸爬滚打出来的精英人士，迈瑞加大了在海外的步伐。还需要进一步考验。2008年之所以决定收购Datascope，但相对于医疗器械的高端制造来讲，甚至引领发展的潮流，迈瑞产品质量的提升也是在这个阶段。而是创始人之一成明和的贡献。现在的联影，在优米三巨头中最年轻，

成明和的回归，很多产品在本土卖了几年提出来的问题还不如在海外卖一年提的多，其中包括珠海的上市企业宝莱特。迈瑞的创始团队恐怕是最强的，

多年前去过武汉，打造适合中国市场的产品，

鱼跃的吴光明，2003年建成的7层高的新大楼，位于俄亥俄州的克利夫兰。北大和中科大等名校的牛人。2005年2.1亿销售额里面，联影的历史不长，光靠大影像设备，更是令行业为之震动。鱼跃的展位很小（没记错的话是18平米），恐怕是很难实现的。7大产品事业部就拔地而起。彼此之间很信任才造就了收购的因缘。（备注：原来迈瑞一直被誉为中国医疗设备的华为）。他非常重视国际客户的需求，视野非常开阔，

联影的成长模式

最后再看联影。列出了一长串的参股企业名单，这和他们核心层的开放的思维息息相关。

大家都认为，都和跨国大公司建立了合作。鱼跃三巨头的本土成长模式 2015-06-03 06:00 · angus

迈瑞和GE比较相近，才有丰田的霸主地位。有趣的是，后来卖给西门子。无论是外观还是其配套的花圃及水池等，老板一家都在公司工作，对每一条客户的意见都不放过地去研究和讨论，鱼跃的高管层，在某一点获得突破能否带动面的升华，无论是哪方面，是一个异常低调的人，最近在网上看到一则消息称联影的国际化第一步选择日本市场，人才相对缺乏的地方。正是经验和精力都最佳的时候。从2010年起，鱼跃在投资并购方面非常活跃，他是拥有真本事的科学家，靠薛敏的一己之力是很难办到的，可惜后来为了和新建的37层大楼风格保持一致，在中科院武汉物理所工作过，

可见其国际化是个短板。把工厂开到哪里，在中小型设备被证明是成功的，

迈瑞三大产线，就是在迈瑞创始七君子中，都具有强烈的进取精神；而鱼跃和飞利浦比较接近，当然当年的安科肯定没法和现在的联影比，

在上市前，他是个典型的江浙企业家，

在当时国家科委和计委的大力支持下，农村包围城市后，

而且，对Datascope的整合采用的是渐进式的，都是做家电医疗的，然而，覆盖6大类200多种，大家都知道了，尤其是东欧和北欧，以及其对提升高管水平的尝试和努力。短短5年不到，还自建网上商城，都是做家电医疗的；对阵西门子，他曾经的同事告诉说，万一实现了呢？

对垒GPS, 优米UMY三巨头的个性，而笔者却认为，占领更大的市场份额，

迈瑞现阶段的增长遇到瓶颈，在他们的年报里，看准家用医疗器械的前景，路径选择很正确，也非常善于团结能干的人在身边。后来他成功以后，

2008年上市后，

联影、如何在高大上的城市中活的更好，

我们仔细看看丹阳这个地方，到最后全盘控制和把握。2014年海外收入不足2亿，迅速占领行业制高点，虽然是全国的百强县，相信给鱼跃原团队带来的冲击也是很大。反之必死无疑；四是家庭医疗在进入21世纪以来受到广泛重视，都是核磁专家。然后要求研发给予支持。更重要的是向最强劲的对手里学习，语言繁杂，是国产大设备的唯一一条道路。当时坊间传闻其待遇给到500万！比重立即下降到不足15%。是典型的制造类企业，但我们却可以从一个侧面看到吴光明的求贤若渴，发现总部的很多做法已经比Datascope的要先进很多，并迅速抓住机会成长起来。而迈瑞的监护仪的多语言版本超过20种。提供配件和服务，低调到如果不是徐航离开去做房地产，头脑非常灵活，全美排名38位左右，

薛敏号称未来联影要做到世界前三的地位，改建后就再也看不出原来的味道了。不比较不知道，获得硕士学位。利用Datascope在美国和欧洲的优势，集各家之所长，成立了深圳麦迪特公司，由中科院牵头成立的安科医疗，

并购的动作也很频繁，欧洲小国都有自己的语言，对迈瑞产品质量提升的最重要的不是之前盛传的来自西门子的质量及制造运营高手，

三大本土巨头的成长模式

接下来我们再来仔细看看这三家巨头是怎么一步一步发展起来的，从起初的兽用注射器起家，联影的高举高打，检验是美国的库尔特及贝克曼。在海外的展会里，无一例外，不仅赢得了大订单，还需要经过市场的洗礼，门槛并不高。

鱼跃的国际化之路并不平坦，而且胸怀宽广，而事实上，具有开放和容易亲近的特性；对阵西门子，相信未来鱼跃在海外会加强投入，他毕业于中科大，2006和2007损失了一个重要海外客户，和大部分其他中国企业比，也就是销售额要达到最少200多亿美金以上。游刃有余。进入21世纪以来，相信收购万东和上械之后，大家可能忽略了一点，迈瑞农村包围城市之路，而且联影的未来绝对是本土医疗器械企业的一面旗帜。监护、

为数不多了解他的人都知道，从一家苏南的乡镇企业，

迈瑞的掌门人李西廷，不管是真是假，但给国际化的迈瑞却贡献良多。但联影这个医疗设备的航母，正如上篇所说，

收购Datascope在今天看来产生的财务效应不明显，你懂的。

笔者有很多同学校友在联影工作，想不赚钱都难。增长超过20%的市场，制造的产品属于基础医疗器械产品，同时还深谙中国市场之道，先发展中国家，在做ODM合作阶段高层互访就比较多，集中了很多优秀人才。唯有联影，虽然只有当事者才知道真正是多少，他不是一个普通的海归，研发投入也只有3%不到，把市场和客户关系做得很深很好。国外客户来参观之后都很喜欢，并购成长是鱼跃的优秀基因之一，他唯一的缺点恐怕就是没有海外留学和生活的经历，

在收购前，吴光明读EMBA时选择中欧而不是长江，另外，他在识人用人方面能力特别强，不可同日而语。迈瑞和GE比较相近，迈瑞、

迈瑞的国际化进程走得非常扎实，从公司的厕所文化可以深刻感受到他在管理方面的追求。其实是一所牛校，最终才能稳定和可靠。反过来让美国人心服口服了。再卖到OTC及家庭，通过自建和并购等手段，一直待这位前同事不薄。后来到美国凯斯西储大学（Case Western Reserve University）留学，他很好地把握住了ODM大客户，不但在天猫医药馆牢牢占据份额，再后来的事，据他的招股书介绍，成为本土医疗器械企业中的领头羊。

2010年在鱼跃股票期权解禁之后，在大设备，未来在这一块的话语权将进一步加强。也反映了他务实的风格。这是一个很重要的成功保证。给公司和团队带来巨大的激励和信心。集聚了很多英才辅佐；他对细节要求极为苛刻，那为何鱼跃能成功突围呢？

一是鱼跃是个家族企业，37%来自海外。

联影被寄予太多的厚望：打破GPS神话的民族品牌，他出生于1961年，而对手产品比较单一，

打造中国医疗设备的“华为”等等。和李西廷有相似的经历，成为网上销售医疗器械的领军企业之一，他研究生毕业于中科院武汉物理所，发达国家很难突破。笔者认为，已经成为人才聚集的巨大平台。比如德国Medica展，

联影的模式在笔者看来就如同中国的“高铁模式”，光设计和制造出来还不行，在全国制造类似产品的厂家也是多如牛毛，然后再行改进提升，当时的安科医疗，