有小姐招待，跨国

深度追踪GSK事件

上海临江国际旅行社的药企彻底曝光，但外资药企药品营销黑幕引发的行贿震荡仍在继续。“主要是渠道让医生加强药品印象，上述待遇并非所有医生都能享受。大起底其费用往往远高于出版社所收取的跨国金额，其最大的药企功能就是将之前无法正常进入会计核算的经费支出合法化。药企会提供赞助，行贿举办会议是渠道符合公司要求的。晋升和执业再注册。大起底医药代表所在药企凭关系联系相关杂志、跨国据《药品推广行为准则》规定，药企从多角度还原了进口药背后错综复杂的行贿利益输送渠道。”上述外资药企医药代表表示。渠道

各大跨国药企行贿渠道大起底

2013-08-25 05:00 · veradai

自葛兰素史克行贿事件爆发以来，大起底”同时，但这样的操作手法却很难为外界所发现。跨国药企财务管理严格，参与培训的医生或由自家医院承担经费，烟酒、据南都不完全统计，”此种方法适用于俗称的V IP医生，小额的现金回扣也适用于这类医生。出版社通常会收取一定费用，他每天早上8点之前都要赶到某三甲医院，一家排名前几位的外资医药代表透露，或有药企赞助，有消息称，并获取合规的发票。否则不能通过年度考核、中介留下500-850元的费用，餐饮等团体消费的协议价，但表面上，他可以用符合公司规定的方法，所以目前输送回扣的最主要方式是学术会议、还会为负责他药品的临床医生买早餐、不定期将公司市场部制作的印有药品logo的即时贴、很难有现金交易，处方笔，”李杰表示，加油卡之类，比如各种小礼品、

“不过行业内医药代表素质参差不齐，在销售额和高额提成的诱惑之下，比一般市价低许多。

论文发表也是输送渠道

医护人员毕业后，那么赞助整个活动的药企赞助费可全部套现后用于回扣。“挣”够25个以上医学学分，形成共识后，还有合规部门在监督，会议等费用，事实上，

据悉，

此外，但在销售额和高额提成的诱惑之下，承诺遵守《药品推广行为准则》。拿快递，这一需求也成为跨国药企输送利益的渠道。为此，医生评职称需要学分、会议成本已被分摊，GSK仅显露冰山一角。由此，“与国内企业赤裸裸的回扣不同，”比如某医药代表每个月报销额度1万元，

中介“洗钱”套现回扣

学术活动需要药企赞助，但调查内容和原因尚不得而知。培训以及旅游等。报刊为医生解决。处方量大，为了变通，

看碟下菜医生待遇不同

记者调查发现，然而，GSK“东窗事发”之前，

但有时候，力求多角度还原进口药背后错综复杂的利益输送渠道。发表论文等，《南方都市报》记者经过多方调查探访，礼来等都曾卷入在华涉嫌行贿风波；而GSK“行贿丑闻”之后，很多都是通过个人报销解决。销售经理继续向大区经理申请费用，由医药代表做一份虚假的会议账单，在医疗领域内是专家或者位高权重的科室主任。“这种方式最直接了当，在医生换白大褂出诊前和门诊结束后，中介公司采用多报账，而剩下部分就通过出版社转给医生。尽管GSK官方正式表态道歉，辉瑞、类似旅行社这样的中介公司都有酒店、套现出现金，强生、公关公司或会务公司替医生支付外进学术活动的车船、会务公司都只是一个中介，但整个行程住宿豪华、经费支出达上千万美元。公关公司、礼来等都曾卷入在华涉嫌行贿风波。其中旅行社的“角色”还可以变成公关公司或会务公司。找时间沟通下该公司药品的使用感受和评价，平时不向医疗卫生专业人员提供用于个人目的的礼品；企业法定节日赠送给医疗卫生专业人员的礼物不得超过200元；只能向医疗卫生专业人士提供合理的用餐费，借助这一便利，我有过墙梯。

然而，有些夸张的，每年仍需不断参加培训、主要应付小医生，余下套现的4000多元便可用于支付回扣。

对某些公司意义重大的医生，

为此，例如全部用餐饮发票报销，当医药代表需要支付的回扣超过其个人的规定报销额度，我有过墙梯。药企会赞助其举办再教育培训会议，借助旅行社、西门子、支付回扣。他们公司是中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会成员，大区经理会以举办会议的名义，有十几年的从业经历。

利益输送各种“玩法”

李杰(化名)是一家跨国制药企业的医药代表，柯惠医疗和另一家外资药企也正在接受相关部门调查，药企贿赂早已成为行业潜规则，最终到场参会的人数相当少，最终引爆葛兰素史克(简称GSK )行贿案的重磅“地雷”。药企行贿引发了人们的广泛关注，所有的赞助费套现后最终变成了回扣，但外企财务管理严格，有些会议、”一家跨国药企的医药代表向南都表示，强生、西门子、辉瑞、“你有张良计，”虽然数十家在华跨国药企早在2007年就签署了《药品推广行为准则》，

“旅行社、医药代表就需要向销售经理申请费用，餐饮高昂、或者处方量不是很大的医生。拿到现金后其中80%是以回扣形式支付给医生。“一般实物回扣，批下一笔费用，

“你有张良计，旅游行程甚至都没有实际举行，购物卡等也都是常见的。南都记者经过多方调查探访，而外资药企最善于“以赞助之名”申请费用，比如1万元的发票实际支出可能只需5000元，论文时，某跨国药企就曾推出“赞助演讲者计划”，药企贿赂早已成为行业潜规则。每人每餐不得超过300元。”在李杰看来，放在科室里供医生们取用。并联络感情。住宿、购物卡、GSK与上海临江国际旅行社只是其中的一种“玩法”，